Profit Driven Marketing
Marketing auf Profit ausrichten – so gelingt margenoptimierte Anzeigenschaltung für nachhaltiges Wachstum
Was ist Profit Driven Marketing?
Profit Driven Marketing ist ein Ansatz, der das traditionelle Verständnis des Marketingbudgets als Kostenfaktor umkehrt: Im Fokus steht dabei nicht mehr nur der Umsatz (wie beim klassischen ROAS), sondern der Gewinn pro eingesetztem Werbe-Euro (POAS - Profit on Ad Spend).
Praktische Schritte zum Profit Driven Marketing
Wie Profit-Kennzahlen Sie weiterbringen als bloße Umsatzzahlen
Umsatz ist nicht gleich Gewinn. Es ist durchaus möglich, mit teuren Kampagnen hohen Umsatz zu erzielen, der jedoch aufgrund geringer Margen oder hoher Kosten unprofitabel ist. Bei einer Optimierung nach Umsatzzahlen (was dem klassischen ROAS-Ansatz entspricht) geht das Werbebudget häufig in die Bewerbung der umsatzstärksten Produkte – und nicht zwangsläufig in Kampagnen, um die profitabelsten Produkte zu verkaufen.
Profit Driven Marketing legt den Fokus auf Rentabilität: Budget fließt verstärkt in margenstarke Produkte und Kampagnen, während umsatzstarke, aber margenschwache Bereiche identifiziert und optimiert, gedrosselt oder gemieden werden können.
Was Profit Driven Marketing ermöglicht
Es geht nicht mehr um “Umsatz um jeden Preis”, sondern um nachhaltiges Wachstum. Marketinginvestitionen zahlen auf Gewinnziele ein und sichern so langfristig die Wirtschaftlichkeit.
Umsatz ≠ Gewinn – nur die Gewinnbetrachtung zeigt, ob eine Kampagne wirklich profitabel ist.
Die Werbeausgaben konzentrieren sich auf die profitabelsten Kampagnen und Produkte, anstatt Ressourcen durch scheinbar große Umsätze ohne Ertrag zu binden.
Durch Profit-Kennzahlen werden Bestseller mit hoher Marge von bloßen Umsatzbringern mit niedriger Marge unterschieden. Profit Driven Marketing kann so die Stärken im margenstarken Produkt- und Dienstleistungssegment voll ausnutzen.
Um die Benutzerfreundlichkeit zu testen und Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren, führen wir anschließend Usability Tests durch.
Für valide Ergebnisse stimmen wir vor der Umsetzung zunächst ab, welche Ziele das Testing verfolgt und welche Methoden und Teilnehmer*innen für die Durchführung geeignet sind. Im Anschluss an die Durchführung nehmen wir die Analyse und Auswertung der Tests vor.
In Zusammenarbeit mit Ihrer IT-Entwicklung, Ihrem externen Dienstleister oder unseren kompetenten Partnern im Development wird das Design schließlich technisch realisiert.
Nach Einrichtung und Prüfung der Trackingsysteme steht dem sorgfältig vorbereiteten Livegang unter unserer Launch- oder Relaunch-Begleitung nichts mehr im Weg:
Jetzt kann Ihr Projekt neue Kund*innen begeistern und sie im besten Fall sogar zu treuen Markenbotschafter*innen werden lassen.
Profit Driven Marketing in der Praxis
- Datenbasiert entscheiden: Unternehmen sollten ihre Margen analysieren und die Profitabilität ihrer Marketingmaßnahmen messen, um fundierte Entscheidungen zu treffen.
- Budget nach Marge priorisieren: Es ist sinnvoll, Produkte in Margengruppen zu clustern und das Marketing gezielt auf margenstarke Artikel zu fokussieren.
- Kontinuierlich optimieren: Die Deckungsbeiträge sollten in das Bidding einbezogen, laufend getrackt und die Kampagnen entsprechend angepasst werden.
- Bestandskunden stärker nutzen: Die Kundenbindung ist ein wichtiger Faktor, da wiederkehrende Käufer*innen in der Regel profitabler sind als Neukunden.
Möchten Sie Ihr Marketing auf Profit ausrichten?
Die größte Herausforderung im Profit Driven Marketing liegt darin, die tatsächliche Effizienz von Werbebudgets korrekt zu bewerten: Hohe Margen bedeuten nicht automatisch hohe Profite, und margenschwächere Produkte können durch hohe Nachfrage oft deutlich besser performen.
Die Balance aus Marge, Nachfrage und Absatzpotenzial richtig einzuordnen, ist komplex – hierfür ist Expertise entscheidend.
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